Почему Сивера столько ломит за свою продукцию?

Розничная стоимость продукции определяется следующими параметрами:

- себестоимость производства;

- наценка бренда;

- наценка сети сбыта.

Себестоимость производства + наценка бренда составляет оптовую цену, а все три составляющие формируют розничную.

Наценка сети дистрибуции – величина, на которую производитель может оказывать лишь весьма небольшое влияние.

Малая наценка сети сбыта в outdoor ведет к ее фактическому банкротству (ибо правило ниже цена – намного выше продажи для товаров ограниченного спроса, де-факто, не работает), большая наценка делает товар непривлекательным для покупателя.

Фактически, наценки розничной сети на большинство видов продукции сходного класса крайне близки. Соответственно, производитель экипировки подстраивается под существующие правила, предлагая условия, устраивающие большинство дистрибуторов.

Наценка бренда – это не чистая прибыль и даже не прибыль “грязная”, из этих средств финансируется существование конструкторского бюро, сотрудников, осуществляющих прием и пересылку товара магазинам и т.д. Кроме того, из этих же средств финансируется, к примеру, разработка и тестирование моделей, тестирование спальных мешков по стандарту EN 13537, верификация Fill Power пуха по современному европейскому стандарту и так далее.

При этом, насколько мы можем судить, величина наценки бренда у компании Сивера одна из самых низких.

Себестоимость – в эту категорию попадают как расходы на закупку материалов и фурнитуры, их транспортировку (включая пошлины), так и непосредственно расходы на производство: заработная плата швейному персоналу и технологам, арендная плата, электроэнергия и амортизация оборудования.

Сивера использует лучшие из существующих материалов и технологий, более того, непосредственно участвует в разработке новых материалов. А разрабатывать и выводить на рынок продукцию нового поколения всегда очень затратно, так как многие новые разработки требуют значительных вложений, да и потребители все новинки принимают очень осторожно.

В подготовке моделей Сивера практически никогда не экономит на деталях в ущерб функциональности изделия в целом, модели в процессе всей ее жизни постоянно дорабатываются с целью повышения эксплуатационных характеристик.

К примеру, если в изделии используется утеплитель высокого класса, то и внешняя, и внутренняя ткань, и фурнитура изделия будут обладать высокими функциональными свойствами (соотношение вес/прочность, износостойкость и т.д.), даже если это отражается на цене.

Аналогичный подход применяется и к швейному процессу в целом - выполняется немало операций (красивые но более трудоемкие швы, тщательная и аккуратная обработка внутренних узлов которые невидны потребителю т.д.), которые заметно увеличивают трудоемкость изделия, но в итоге обеспечивают большую надежность и больший срок службы изделия.

В мире, где большая часть брендов, уменьшая себестоимость, перенесла производство в страны ЮВА, мы по-прежнему производим подавляющую часть нашей продукции на собственном производстве в Рязани, что не может не сказываться на цене.

Сивера – небольшая компания, выпускающая широкий ассортимент разноплановой продукции из множества принципиально разных материалов. Это приводит к тому, что значительная часть моделей выпускается небольшой серией – порядка 100 экземпляров, а в отдельных случаях даже меньше. Такое мелкосерийное производство при прочих равных также оказывается существенно дороже, чем крупносерийное.

Исходя из изложенной информации, можно сделать вывод о существенно более высокой себестоимости продукции Сивера в сравнении с крупными зарубежными брендами.

В розничной сети разница в стоимости компенсируется за счет существенно более низкой наценки бренда. Мы непрерывно проводим сравнительный мониторинг розничных цен на нашу продукцию и продукцию конкурирующих брендов. В идеальном случае цена на наше изделие примерно равна розничной цене примерного аналога в США – то есть на рынке с существенно более низкой наценкой сети сбыта и принципиально иными объемами производства и поставок. На большинство моделей коллекции удается удержать привлекательные цены по сравнению со стоимостью продукции сходного класса на рынке Западной Европы.